3月31日，在联想集团2025/26财年誓师大会上，联想集团执行副总裁、基础设施方案业务集团（ISG）总裁Ashley Gorakhpurwalla的发言，揭示了ISG的战略跃迁。通过深度整合“端-边-云-网-智”技术架构，ISG正以混合式AI为支点，构建起全球算力市场的全新范式。

联想ISG的核心竞争力，首先体现在对底层技术的前瞻性布局。例如，其第六代海神（Neptune）液冷技术已实现数据中心PUE值低于1.1的行业突破，相比传统风冷方案能耗降低40%。这项技术不仅应用于吉利汽车的超级计算中心（仿真效率提升30%），更通过开源至OCP社区，推动液冷从“可选”到“必选”的产业拐点。

 联想集团执行副总裁、基础设施方案业务集团（ISG）总裁Ashley Gorakhpurwalla

ISG独创的ODM+模式（原始设计制造+联合创新），是其规模化扩张的关键。该模式在天津“黑灯工厂”实现百万台级标准化生产与单客户定制的无缝切换，订单交付周期压缩至72小时。通过与全球TOP10云服务商（CSP）深度绑定，联想CSP业务过去五年增长逾四倍，2024年第三财季同比增速达94%。这种能力不仅带来规模效应，更通过技术反哺提升企业客户市场的溢价能力。

自2018年确立“CSP攻坚+E/SMB精耕”双轨战略以来，ISG展现出极强的战略耐性。面对初期盈利压力，其坚持在CSP市场建立百万台级采购规模，同时通过“本地化交付+订阅式服务”深耕中小企业市场。这种平衡术最终在2024年迎来爆发：ISG单季营收达283亿元，同比增长近60%，并首次实现盈利。

面对中国市场，联想发布了“问天”品牌，制定了以AI为导向的全栈基础设施产品战略。AI服务器业务已实现稳健增长，助力联想跻身行业第一阵营。Ashley表示，联想正依托中国特色的AI生态，积极拓展更加广泛的合作伙伴关系，以更全面地满足本土客户多样化的需求。

同时，联想已经将多款畅销服务器进行升级，并推出了全新的AI解决方案，并即将更新联想三分之二的存储产品路线图。Ashley称，“大家要相信，我们具有竞争力的ISG产品组合正在为客户创造真正的价值。我们简化了产品组合，引入了ISG全新品类管理团队，并强化了市场推广能力。我们已经取得了一些进展”。

Statista预测，到2027年边缘基础设施市场份额将超30%，全球数据量在2025年达181ZB。在此背景下，ISG迎来更大的增量空间。

全球CSP支出预计2025年突破2000亿美元，而联想凭借ODM+模式已占据独特生态位。其与Cloudflare合作建设的亚太区数据中心，通过LiCO智能运维系统将算力利用率提升至85%，远高于行业平均的65%。更值得注意的是，CSP业务的技术溢出效应正在显现。

在西班牙巴塞罗那智慧城市项目中，联想ThinkEdge SE350服务器通过实时分析交通数据，将事故响应时间从15分钟缩短至3分钟。这种边缘能力正与AI深度融合：金智维的自动化监控系统采用联想边缘方案后，数据合规性检查效率提升40%，错误率降至0.01%。IDC数据显示，2024年全球边缘服务器市场增速达34%，而联想已覆盖70%的工业场景需求。

中国“专精特新”政策推动中小企业IT支出增长26%，而联想通过“百应平台”聚合3800家服务商，提供从AI质检到碳管理的20+场景解决方案。其SR588服务器连续两季度销量第一，配合订阅式服务模式，将客户投资回报周期从18个月压缩至10个月。这种“技术普惠”策略，正在打开年规模超500亿元的长尾市场。

面对全球供应链波动，联想ISG在匈牙利、墨西哥建立的近岸制造基地，将物流成本控制在3%以内。

Ashley Gorakhpurwalla表示，混合式AI不仅是一次技术演进，更是一场战略革命。转型是至关重要的——无论是对联想、客户、还是合作伙伴而言，都是如此。面对广阔的未来前景，联想将树立新标准，推动价值和效率提升，并确立联想在混合式AI领域的领导地位。

联想ISG的蜕变，标志着一个新时代的开启——基础设施不再是冰冷的硬件堆砌，而是承载智能革命的活态网络。当液冷技术推动绿色算力普及，当边缘智能渗透至田间地头的物联网设备，当中小企业通过订阅模式获得媲美科技巨头的AI能力——这场混合式AI革命，正在重塑全球经济的底层逻辑。